การเจรจาที่ประสบความสำเร็จทำได้ง่าย

หากปราศจากความสามารถในการเจรจาก็ยากที่จะจินตนาการถึงอาชีพที่ประสบความสำเร็จ แม้กระทั่งผู้เริ่มต้นเป็นสิ่งสำคัญที่จะเรียนรู้วิธีการปกป้องความคิดเห็นของเขาเพื่อชักชวนเพื่อนร่วมงานและความเป็นผู้นำของเขาในการเจรจากับคู่ค้าและลูกค้ามิฉะนั้นตำแหน่งที่ทำกำไรได้มากที่สุดและสัญญาจะแล่นเรือเข้ามาในมือที่ผิด เพื่อที่จะประสบความสำเร็จในการเจรจาต่อรองในระดับใดก็ไม่จำเป็นต้องเป็นผู้พูดที่ดี จำเป็นที่จะต้องรวมจุดเด่นทั้งหมดของโครงการไว้ด้วยจุดอ่อนหรือความชอบของผู้สนทนา ในกรณีนี้คุณจะถึงวาระสำเร็จ

ประโยชน์ที่เห็นได้ชัด

สิ่งแรกที่ควรอยู่บนพื้นผิวของคำพูดของคุณคือประโยชน์ ความแตกต่างสามารถเป็นได้แม้กระทั่งบางครั้งก็ขัดแย้งกับความคิดพื้นฐาน หากคุณส่งผลประโยชน์ทั้งหมดจากข้อเสนอของคุณอย่างถูกต้องข้อกล่าวหาจะถือว่าเป็นครั้งสุดท้าย
การเจรจาที่ประสบความสำเร็จและผลประโยชน์ที่เห็นได้ชัดจะเป็นประโยชน์ในการใช้จ่ายทรัพยากรทั้งหมดและโอกาสที่เป็นไปได้ ประโยชน์นี้ไม่จำเป็นต้องเป็นทางการเงิน มีโครงการที่แม้จะมีกำไรที่วางแผนไว้เล็กน้อยอาจเป็นที่น่าสนใจเพราะพวกเขาชนะทั้งสองฝ่ายพวกเขาไม่ใช้เวลาและพลังงานมากพอที่จะใช้ช่วยในการสร้างภาพลักษณ์ที่ดีของ บริษัท ในตลาดและทำหน้าที่เป็นโฆษณาเพิ่มเติม ดังนั้นมองหาข้อได้เปรียบใด ๆ ในข้อเสนอของคุณและมุ่งเน้นไปที่พวกเขา

ทรัพยากรที่ซ่อนอยู่

เพื่อที่จะมีอิทธิพลต่อผลลัพธ์ของการเจรจาใด ๆ คุณจำเป็นต้องใช้ทั้งสิ่งที่อยู่บนพื้นผิวและสิ่งที่ซ่อนอยู่จากสายตา prying ตัวอย่างเช่นอารมณ์ของคุณเอง ความรู้สึกที่เรามีต่อผู้อื่นเป็นความจริงที่เถียงไม่ได้ คุณอาจจะไม่คุ้นเคยอย่างสมบูรณ์และไม่รู้จักกันดี แต่อารมณ์ของคุณจะรู้สึกโดยคู่สนทนา
พยายาม "ลุกเป็นไฟ" ด้วยโครงการที่คุณนำเสนอ ถ้าเขาไม่ได้พาคุณไปคุณจะดึงดูดคนแปลกหน้าในคำถามที่ทำให้คุณไม่แยแสได้อย่างไร? ความกลัวความวิตกกังวลควรอยู่ในเบื้องหลัง แต่แรงบันดาลใจและความเชื่อในสิ่งที่คุณทำนั้นเป็นสิ่งจำเป็นสำหรับความสำเร็จ
ใช้ภาษาธุรกิจที่ไม่แห้งแล้งและคำศัพท์เฉพาะทาง แต่ยังมีเสน่ห์ส่วนตัว พิสูจน์ด้วยตัวอย่างของคุณว่าข้อเสนอของคุณดีมากจนคุณไม่สามารถปฏิเสธได้ แต่สมเหตุสมผล: อารมณ์ไม่ดีการเกี้ยวพาราสีหรือความกระวนกระวายใจเป็นที่ยอมรับไม่ได้ ความเชื่อมั่นทำให้เกิดความมั่นใจสงบและสิ่งเล็ก ๆ น้อย ๆ ที่คนเรียกเสน่ห์
ความอิ่มอกอิ่มใจไม่น่าจะเหมาะสมในการสรุปสัญญาที่สำคัญเช่นภาวะซึมเศร้า มองหาค่าเฉลี่ยสีทองและพยายามรักษาอารมณ์ที่ถูกต้องตลอดการประชุมทั้งหมด

การโจมตีที่ถูกต้อง

ลองนึกภาพว่ามีคนอยู่ข้างหน้าคุณที่ไม่รู้จักคุณและไม่ได้เป็นตัวแทนของบทสนทนาของคุณให้ดีเกินไป การบรรลุความยินยอมของพวกเขาในการเป็นหุ้นส่วนเป็นไปไม่ได้ในขณะที่เหลือ passive แม้ว่าคู่สนทนาของคุณจะอัปเดต แต่เป็นแง่ร้ายหรือสงสัยงานของคุณคือการโน้มน้าวให้เขาและปรับตัวให้เข้ากับความถูกต้อง
โจมตีอย่างกล้าหาญ แต่โจมตีได้อย่างถูกต้อง ตัวอย่างเช่นอย่านั่งตรงหน้าคู่สนทนา ตำแหน่งที่ดีที่สุดอยู่ที่ด้านข้างของบุคคลที่คุณกำลังอยู่ ดังนั้นผู้เชี่ยวชาญที่มีประสบการณ์ใช้โต๊ะกลมเพื่อเจรจาที่สำคัญดังนั้นผู้สนทนาไม่รู้สึกว่าถูกผลักดันเกินไป
คิดถึงรายละเอียดทั้งหมดของพื้นที่ที่จะมีการประชุม แสงเสียงมีกลิ่นสี - ทั้งหมดนี้เป็นสิ่งสำคัญ จัดให้มีการเน้นเสียงเพื่อให้การหยุดโดยทั่วไปของคณะรัฐมนตรีไม่รบกวนการโฟกัสในหัวข้อของการสนทนา แต่พิจารณาจุดสว่างที่จะช่วยในการตัดสินใจที่ถูกต้อง ตัวอย่างเช่นตารางและกราฟที่มีพื้นที่สีต่างกันซึ่งแสดงจุดสำคัญในความคิดของคุณ ใช้แสงเพื่อไม่ให้อยู่ในสายตา แต่จะส่องให้เห็นโต๊ะและยืนขึ้น กลิ่นยังสามารถส่งผลต่อการเจรจาได้ หลีกเลี่ยงเครื่องดื่มแอลกอฮอล์ที่มีแอลกอฮอล์รุนแรงไม่ควรใช้ fresheners ในสำนักงาน จะดีกว่าที่จะซื้ออุปกรณ์ที่ ozonizes อากาศ

แน่นอนความสำคัญเท่าเทียมกันในการควบคุมท่าทางการแสดงออกทางสีหน้าของคุณทำงานได้อย่างมั่นใจด้วยคำศัพท์ทั้งหมดที่เกี่ยวข้องและสามารถพูดได้อย่างคล่องแคล่วในเรื่องคุณธรรม แต่คุณไม่สามารถละเลยสิ่งเล็ก ๆ น้อย ๆ ที่ในที่สุดจะเด็ดขาด การค้าขายที่ทำกำไรได้เกิดขึ้นเพียงเพราะคนที่นำเสนอโครงการไม่ได้ดูแลสภาพแวดล้อมและความสะดวกสบายที่เหมาะสมไม่ได้เตรียมตัวสำหรับการเจรจาหรือละเลยกฎพื้นฐาน เรียนรู้จากผู้ที่มีพรสวรรค์และผู้มีอำนาจมักจะทำให้คุณไปตามพวกเขาในทุกสถานการณ์และใส่ใจกับสาระสำคัญตลอดจนรายละเอียดต่างๆ