การฝึกอบรม: ค้นหาลูกค้าที่ใช้งานอยู่

การค้ามีบทบาทสำคัญในชีวิตของเรา เราทุกคนขายและซื้ออะไรหรือเรามีทัศนคติที่แตกต่างในการซื้อสินค้า หลายคนทำงานในด้านการพาณิชย์และในความรับผิดชอบอื่น ๆ การหาลูกค้าอยู่ไกลจากที่ผ่านมา แต่การหาลูกค้ารายใหม่ไม่ใช่เรื่องง่ายเสมอไปโดยเฉพาะอย่างยิ่งหากส่วนของตลาดที่คุณทำงานเต็ม ผู้เชี่ยวชาญด้านการขายระบุหลายวิธีที่จะช่วยให้คุณทำกำไรได้เสมอ

1. เสนอรายการ
คนจำเป็นต้องรู้ว่าพวกเขาซื้ออะไร ดังนั้นจึงเป็นเรื่องสำคัญมากที่จะเก็บเกี่ยวสินค้าของคุณได้อย่างมีประสิทธิภาพไม่ว่าจะเป็นชุดม้วนแบบใหม่หรือชุดใหม่ ๆ ไม่ต้องสงสัยเลยว่ามีผู้ซื้อทุกข้อเสนอ แต่ถ้ารู้ว่าคุณมีสิ่งที่เขาต้องการ

2. ให้ผลประโยชน์
การค้นหาลูกค้าอาจไม่ใช่กระบวนการที่ยาวและซับซ้อนหากผู้ซื้อที่มีศักยภาพได้รับประโยชน์อย่างชัดเจนจากการได้รับสิ่งที่คุณนำเสนอ ถ้าตัดผมเป็นเพื่อที่จะประดับประดา ถ้าหน้าต่าง - จากนั้นปล่อยให้ผู้ที่เก็บความร้อนและไม่ควรพลาดเสียงรบกวนไม่ได้รับการ fogged ขึ้นและไม่รบกวนการหายใจ ถ้าอาหารสดและเป็นมิตรกับสิ่งแวดล้อมเท่านั้น ในผลิตภัณฑ์ใด ๆ คุณสามารถหาผลประโยชน์ที่จะมีผลต่อการเลือกลูกค้าในความโปรดปรานของคุณ

3. มองไปรอบ ๆ เพื่อตัวคุณเอง
เมื่อคุณเริ่มมองหาลูกค้าอย่ามองไปที่ขอบฟ้ากว้างเท่านั้น มองไปรอบ ๆ บางทีสิ่งที่คุณต้องการอยู่ถัดจากคุณ ลูกค้ารายแรกสามารถเป็นเพื่อนญาติญาติและเพื่อนร่วมงานได้ เป็นสิ่งสำคัญเท่านั้นที่ข้อเสนอของคุณเป็นธรรม

4. มีความเฉพาะเจาะจงมากที่สุด
ในการโปรโมตผลิตภัณฑ์บางประเภทข้อเสนอพิเศษของที่อยู่จะทำงานได้ดีที่สุด นั่นคือเหล่านี้เป็นจดหมายข่าวหรือโทรศัพท์ แต่จำเป็นต่อผู้ที่อาจเป็นลูกค้าเกี่ยวกับสิ่งที่คุณรู้บางอย่าง คุณสามารถดูบุคคลตามชื่อและชื่อย่อและในหลายประโยคบอกเกี่ยวกับบริการของตน โดยปกติวิธีนี้ในการหาลูกค้าทำงานได้ดีที่สุด

5. ใช้โฆษณา
การค้นหาโดยลูกค้าเป็นไปไม่ได้หากไม่มีแคมเปญโฆษณาที่รอบคอบ ซึ่งอาจเป็นโฆษณาในหนังสือพิมพ์และในเว็บไซต์ใบปลิวและโปสเตอร์จุดรับสัญญาณวิทยุและทีวีงานนำเสนอ วิธีการนำเสนอสินค้าให้กับลูกค้านับพัน ๆ เป็นสิ่งสำคัญที่การโฆษณามีคุณภาพสูงเพื่อให้สามารถทำงานได้

6. กลุ่มเป้าหมาย
การโฆษณาจะมีผลเฉพาะเมื่อคุณระบุว่าลูกค้าของคุณคือใคร การระบุผู้ชมเป้าหมายจะช่วยให้คุณสามารถคำนวณงบประมาณของแคมเปญโฆษณาเลือกเครื่องมือและสถานการณ์ที่มีประสิทธิภาพมากที่สุด ตัวอย่างเช่นสำหรับผู้ขายตลับลูกปืนโปสเตอร์ที่โพสต์ไว้ใกล้ร้านค้าหรือร้านอาหารสำหรับเด็กจะไม่สามารถใช้งานได้ โฆษณาที่ไม่ได้ผลจะเป็นโฆษณาที่ออกอากาศตอนเที่ยง รู้ว่าใครเป็นผู้ซื้อที่มีศักยภาพของคุณคือสิ่งที่เขาชอบสิ่งที่เกิดขึ้นสิ่งที่เขาต้องการเขาจะช่วยลดต้นทุนการโฆษณาและในเวลาเดียวกันไม่ต้องเสียเงิน

7. ให้กำลังใจ
การค้นหาลูกค้าไม่ควรเป็นงานหลักในการทำงานของผู้เชี่ยวชาญด้านการขาย เป็นสิ่งสำคัญมากในการรักษาลูกค้าประจำ สำหรับพวกเขาที่พวกเขาต้องการส่วนลดโบนัสและข้อเสนอที่น่าพอใจที่จะช่วยให้พวกเขากลับไปช้อปปิ้งสำหรับคุณ

8. สร้างความประทับใจ
หลักเกณฑ์ของผู้ขายคือการสร้างความประทับใจในการรับบริการจากคุณ เป็นที่ทราบกันดีว่าผู้ซื้อพอใจจะบอกคุณเกี่ยวกับตัวคุณเพียง 2 - 4 ให้กับคนรู้จักของเขาในขณะที่ผู้ซื้อที่ไม่พอใจ - อย่างน้อย 10 รายดังนั้นชื่อเสียงจะกระจายเร็วขึ้น เป็นสิ่งสำคัญที่จะต้องรักษาสัญญาของคุณไว้เสมอให้ตรงตามคุณภาพที่ประกาศไว้และพยายามทำให้ลูกค้าไม่เพียง แต่จะได้รับผลกำไรจากการซื้อ แต่ยังมีอารมณ์ดี

การค้นหาลูกค้าที่ใช้งานเป็นเรื่องยากสำหรับผู้ที่เชื่อว่าสินค้านั้นเพียงพอที่จะแสดงให้ผู้ซื้อที่มีศักยภาพได้ หลายคนลืมว่าในข้อเสนอใด ๆ ของตลาดที่ทันสมัยเพื่อให้ผลกำไรมากขึ้นโหล ทุกคนที่ขายมีข้อมูลเกี่ยวกับคู่แข่ง หากพวกเขาใช้โอกาสในการดึงดูดลูกค้าใหม่ ๆ จะมีจำนวนน้อยลง และนั่นหมายความว่ารายได้จะตกซึ่งย่อมส่งผลกระทบต่อกระเป๋าของคุณ ใช้วิธีการทั้งหมดที่มีอยู่จะซื่อสัตย์และพยายามที่จะนำเสนอสิ่งที่ไม่ซ้ำกันจริงๆหรือมีกำไรมากแล้วความสำเร็จมักจะมากับคุณ