ไม่ใช้บ่อยดักเพื่อกระตุ้นความต้องการของลูกค้าคือการใช้กลิ่นและรสชาติ กิจกรรมนี้มีชื่อของตัวเองคือ - aromamarketing วิทยาศาสตร์ที่ซับซ้อนและซับซ้อนนี้เป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพและประสิทธิผลในการทำตลาด การใช้ aromomarketing ช่วยให้คุณสามารถเพิ่มรายได้จากร้านค้าได้ถึง 20% สาระสำคัญของผลกระทบค่อนข้างง่าย: ในห้องโถงค้าขายเป็นอุปกรณ์ที่สเปรย์กลิ่นหอม มันแทรกซึมเข้าไปในปอดของเราทำให้เกิดความปรารถนาที่จะซื้อผลิตภัณฑ์ที่มีกลิ่นหอมเป็นกลิ่นที่น่ารื่นรมย์ นอกจากนี้ในขณะนี้ราคาที่ดูเหมือนว่าจะเป็นที่ยอมรับของเราและสินค้ามีความจำเป็นอย่างยิ่ง อนิจจาเราไม่สามารถหลีกเลี่ยงอิทธิพลของร้านค้าเหล่านี้ได้จากกำลังซื้อของเรา แต่ก่อนที่เราจะใส่อะไรลงในตะกร้าเราต้องคำนึงถึงความสำคัญและความจำเป็นในการซื้อ รู้นี้คุณจะเข้าใจว่าจะไม่ซื้อสิ่งที่ไม่จำเป็นในศูนย์การค้า
บ่อยครั้งที่ฝ่ายบริหารร้านและแผนกการตลาดใช้วิธีดังต่อไปนี้เพื่อกระตุ้นความต้องการของผู้บริโภค ในแผนกเสื้อผ้ามีการติดตั้งนางแบบสวมใส่เสื้อผ้าที่ดีและมีคุณภาพสูง ชุดตกแต่งด้วยอุปกรณ์เสริมที่ดูทันสมัยและสง่างาม ตามกฎสิ่งที่สวมใส่อยู่บนหลอกอยู่ถัดจากมัน นี่คือการเคลื่อนไหวที่ละเอียดอ่อนมากกระตุ้นความต้องการ เราไม่ลังเลที่จะใช้ชุดสมบูรณ์แม้จะมีข้อเท็จจริงที่ว่าในห้องโถงสามารถมีสิ่งที่น่าสนใจอื่น ๆ อีกมากมายในราคาที่ไม่แพงมาก แต่การมองเห็นภาพผลักดันให้เรามีชุดเดียวกันในตู้เสื้อผ้าของเรา ดังนั้นจึงปรากฎว่าทุกอย่างถูกคิดออกสำหรับเรา และเราก็ทำตัวเหมือนหนูตะเภา จะอยู่ในสถานการณ์เช่นนี้ได้อย่างไร? ครั้งแรกคิดคิดและคิดอีกครั้งและประการที่สองในทุกร้านมีห้องแต่งตัวที่มีความจำเป็นต้องไปพร้อมกับชุดที่สมบูรณ์แบบสำหรับการติดตั้ง อาจเป็นไปได้ว่านี่ไม่ใช่สไตล์สไตล์หรือสีของคุณ ดังนั้นคุณสามารถป้องกันตัวเองจากการซื้อสิ่งที่ไม่จำเป็นในศูนย์การค้า ไม่ต้องกลัวที่จะใช้เวลามากขึ้นในการจัดเก็บมากกว่าที่คุณไปเยี่ยมชมมันจะมีผลต่อกระเป๋าสตางค์ของคุณให้ดีขึ้น
เคล็ดลับอีกอย่างหนึ่งที่ร้านค้าใช้คือการทำให้เราซื้อมากกว่าที่เราต้องการและต้องการ คุณสังเกตเห็นว่าในร้านค้าสิ่งที่อยู่ในลำดับที่วางไว้อย่างประณีต สิ่งที่มืดอยู่บนชั้นล่างเสมอ สิ่งที่เป็นสีดำสำหรับดวงตาของเราเป็นที่น่าสนใจมากขึ้นและถ้าเราเห็นสิ่งที่มีสีเข้มแล้วในเสื้อแสงโกหกต่อไปเราจะไม่ให้ความสนใจ บนชุดไม้แขวนเสื้อชุดจัดเรียงไว้ในชุดที่กลมกลืนกัน ผู้หญิงคนใดคนหนึ่งมองเห็นการผสมผสานที่สวยงามชุดเดิมซึ่งทำให้เธอต้องซื้อหลายสิ่งในเวลาเดียวกัน เพียงแค่ทำในสิ่งที่ผู้ขายต้องการและฝ่ายการตลาดของร้านค้า เพื่อไม่ให้ตกหลุมรักกับดักนี้คุณควรตรวจสอบสิ่งต่างๆอย่างรอบคอบวัดให้เข้าใจว่าไม่ว่าคุณจะไป แต่ไม่ช้าก็เร็วคุณจะต้องสวมอะไรบางอย่างหรือผสมผสานกับสิ่งอื่น ๆ
วิธีการตลาดต่อไปในการกระตุ้นกำลังซื้อคือการจัดการราคา คุณสังเกตเห็นว่าแท็กราคามักมีค่าไม่สม่ำเสมอ ตัวอย่างเช่น 999 รูเบิล., 499 รูเบิล., 1999 ถู ประเด็นคือจิตวิทยาที่เรารับรู้ตัวเลขแรก จิตสำนึกของเราปฏิเสธความจริงที่ว่ารูเบิล 999 รูเบิลนี่คือ 1000 รูเบิล เมื่อซื้อสิ่งของกับป้ายราคาเหล่านี้จะมีมูลค่าทันทีที่ศีรษะเพื่อห่อหุ้มผลรวมให้กับจำนวนทั้งหมดในทิศทางที่ใหญ่ขึ้น อีกวิธีหนึ่ง: ในป้ายราคาที่มีตัวเลขขนาดใหญ่เขียนราคาสินค้าสำหรับเจ้าของบัตรส่วนลด (ซึ่งสามารถหาได้เมื่อซื้อสินค้ามูลค่า 10,000 รูเบิลหรือซื้อเป็นเงินจำนวนมาก) และสำหรับผู้ที่ไม่มีบัตรนี้ราคาสำหรับ แคชเชียร์สูงมาก หากคุณพบผลิตภัณฑ์ซึ่งราคาที่ลดลงอย่างมากรู้ว่าน่าจะเป็นวันหมดอายุผลิตภัณฑ์เหล่านี้กำลังจะสิ้นสุดลง ความเป็นที่นิยมของผู้ซื้อต่อไปนี้เป็นที่รู้จักกัน: เรามักจะใส่ใจกับชั้นวางที่อยู่ทางด้านขวาของเรา ที่พวกเขาและมีผลิตภัณฑ์ที่มีราคาแพงหรือสินค้าที่จำเป็นต้องขายได้เร็วขึ้นเนื่องจากอายุการเก็บรักษาหมดอายุ แผนกการตลาดทราบว่าเราไม่สามารถเข้าถึงชั้นวางได้ซึ่งอยู่ด้านซ้ายเพื่อกระจายผลิตภัณฑ์ที่สดและราคาถูกกว่า
โดยเฉพาะอย่างยิ่งมูลค่าเน้นที่เว็บไซต์ของร้านซึ่งตั้งอยู่ติดกับแคชเชียร์ มีสิ่งเล็ก ๆ น้อย ๆ ที่เราต้องพิจารณาในขณะที่ยืนอยู่ในแถว ในความเป็นจริงโซนเงินสด - ที่อันตรายที่สุดก็มีสิ่งที่ไม่จำเป็นมากที่สุดที่จะต้องมีการขาย หมากฝรั่งขนมเค้กแว่นตาเครื่องประดับเข็มขัดและสิ่งต่างๆ ทั้งหมดนี้เป็นกฎไม่แพงและมือไปด้วยตัวเองและซื้ออะไรจากนี้ เพื่อไม่ให้ตกอยู่ในกับดักนี้เป็นที่ชัดเจนสำหรับตัวเองว่าแผนกเงินสดมีสินค้าราคาถูกและไม่จำเป็นที่ไม่คุ้มค่าเงินของคุณ ในร้านคุณสามารถหาสิ่งที่คล้ายกัน แต่ในราคาที่เหมาะสมมากขึ้น การซื้อขนมหมากฝรั่งและสิ่งอื่น ๆ ทุกประเภทจะส่งผลเสียต่อฟันรูปและกระเป๋าสตางค์ของคุณ ดังนั้นมันคุ้มค่าหรือไม่?
เพื่อที่จะไม่ซื้อสิ่งที่ไม่จำเป็นในร้านค้าก็คุ้มค่าเพียงแค่เป็นคนเอาใจใส่มาก เป็นที่น่าสนใจมากขึ้นเพื่อหากับดักที่จัดตั้งขึ้นโดยฝ่ายการตลาดกว่าที่จะได้รับในพวกเขา ถ้าคุณไปช้อปปิ้งกับแฟนแล้วแสดงให้เธอเห็นกับดักเหล่านี้ให้เธอเรียนรู้ด้วย!