จิตวิทยาของผู้หญิงเป็นวิทยาศาสตร์ที่ขัดแย้งและแปลก หนึ่งในงานอดิเรกของเราคือการดูแคตตาล็อกและสั่งเครื่องสำอางให้กับพวกเขา ผู้หญิงส่วนใหญ่ไม่สามารถอยู่ได้โดยปราศจากสิ่งนี้และอื่น ๆ อีกมากมายสำหรับหลาย ๆ คนนั่นคือวิถีชีวิตและแม้กระทั่งคุณสามารถพูดได้ว่าพิธีกรรมบางอย่าง หลายเพศยุติธรรมจะป่วยด้วยนี้ว่าพวกเขาเริ่มต้นสร้างฟอรั่มบางอย่างสื่อสารบนอินเทอร์เน็ตให้มองหาคนที่มีใจเดียวกันหารือเกี่ยวกับส่วนลดเครื่องสำอางของแคตตาล็อกที่แตกต่าง novelties ...
เพื่อให้ชัดเจนฉันจะให้งบไม่กี่:
"ฉันชอบซื้อเครื่องสำอางค์จากแค็ตตาล็อก! ฉันนั่งอยู่ที่บ้าน sniffing ตัวอย่างในสภาพแวดล้อมที่เงียบสงบแล้วฉันจะคำนวณจำนวนเงินและทุกอย่างดี! "
"ฉันรักการแต่งหน้านี้จริงๆ! โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อฉันสั่งซื้อแล้วเธอก็กลับมาที่บ้าน ฉันรักห้องน้ำน้ำหมึกมาสคาร่าและอ่างอาบน้ำทั้งที่บ้านมักทำด้วยครีมต่าง ๆ สำหรับมือเท้าร่างกายและใบหน้า "
"ฉันชอบสั่งเครื่องสำอางค์จากแคตตาล็อกและเพื่อทบทวนภาพ ตัวฉันเองเพิ่งเป็นผู้จัดจำหน่ายในสอง บริษัท ในคราวเดียว แต่ทั้งหมดที่ฉันเดินเล่นผ่านร้านค้าและซื้อเครื่องสำอางในพวกเขา ใช่ฉันมีเครื่องสำอางมากมายจาก บริษัท อื่น แต่ด้วยวิธีนี้ฉันทำได้ดีโดยไม่ต้องเสริมสวย ฉันทำทุกอย่างที่บ้าน Imne ดีและไม่มากกดกระเป๋าที่นี่เมื่อเร็ว ๆ นี้ฉันมักพยายามลอกหลังจากอาบน้ำ - สิ่งที่ดี! Anadavno หยาบกร้านบนฝ่าเท้า แต่หลังจากช่วงที่บ้านของส้นเหมือนในทารก "
อะไรคือความลับว่าทำไมผู้หญิงถึงสนใจเครื่องสำอางดังกล่าว?
- แคตตาล็อกเป็นอาณาจักรของเครื่องสำอางเครื่องประดับน้ำหอมและอุปกรณ์เสริมที่ทำจากกระดาษ แคตตาล็อกเป็นภาพที่สวยงามดังนั้นตาชื่นชมยินดี แคตตาล็อกคุณภาพยอดเยี่ยมดึงดูดลูกค้าเป็นจำนวนมาก
- ข้อเสนอพิเศษส่วนลดโปรโมชั่นการขาย ตามกฎนี่เป็นลักษณะเฉพาะในช่วงก่อนวันหยุดเมื่อคุณจำเป็นต้องทำให้ตัวเองเป็นของขวัญและคนที่ใกล้ชิดมากและทุกคนรู้ดีว่าผู้หญิงทุกคนชอบส่วนลดและการขาย เช่น "zamanuhi" สามารถหลายชนิด Kprimeru ซื้อครีมหน้า 2 แบบคนที่สามจะได้รับของขวัญหรือซื้อแบบซื้อสินค้าทางเดียวครั้งที่สองคุณจะได้รับฟรีหรือซื้อเครื่องสำอางจำนวนหนึ่งและซื้อกระเป๋าถือนี้ได้โดยมีส่วนลด 50% ข้อเสนอและการกระทำดังกล่าวไม่ได้มุ่งเน้นไปที่ความสนใจของลูกค้า บ่อยครั้งที่ผู้หญิงเพียงแค่รอเมื่อมีข้อเสนอดังกล่าวแล้วพวกเขาก็เริ่มซื้อครึ่งเล่ม
- สี ตามกฎแล้วผู้ผลิตผลิตชุดเครื่องสำอางในรังสีแกมมาหนึ่งสีดังนั้นการแต่งหน้าจึงกลายเป็นของแข็งและเป็นของเดิม ด้วยการออกแบบที่มหัศจรรย์ของผลิตภัณฑ์การกระจายจะเกิดขึ้นที่ความเร็วสูงกว่าเนื่องจากในกรณีนี้ตัวเตือนจะทำงาน
- การสำรวจความคิดเห็นการศึกษาทางคลินิกจดหมายของผู้อ่านการแข่งขัน ไม่ว่าจะเป็นข้อมูลเตือนความจำเกี่ยวกับ บริษัท หรือไม่ - จะสร้างชื่อเสียงในเชิงบวก และทุกคนรู้ดีว่าชื่อเสียงที่ดีทำให้เกิดความเชื่อถือ
- ของตกแต่งเครื่องสำอางเครื่องประดับเครื่องแต่งกายน้ำหอม ฯลฯ สำหรับผู้หญิงที่สนใจใน บริษัท นี้นี่เป็นอารมณ์ที่ดีและเป็นวันหยุด เป็นเพราะความกระตือรือร้นนี้ที่ผู้หญิงจำนวนมากไม่ได้สังเกตเห็นและไม่พิจารณาการขาดโอกาสและเทคนิคการโฆษณาซึ่งลูกค้าส่วนใหญ่เจอ
ทำไมฉันควรจะมองใกล้?
- แคตตาล็อกมักแสดงถึงขนาดของผลิตภัณฑ์ที่ใหญ่กว่าที่เป็นจริง ตัวอย่างเช่นขวดน้ำหอมเจลอาบน้ำหรือครีมทามือในความเป็นจริงจะกลายเป็นขนาดเล็กที่ราคาที่ระบุ "understated" เพียงพอแล้ว บริษัท ที่แข็งในแคตตาล็อกของพวกเขาจะต้องระบุปริมาณและขนาดของผลิตภัณฑ์ดังนั้นอย่ามองข้ามภาพที่ขยายใหญ่ขึ้น
- อีกวิธีหนึ่ง (ค่อนข้างเป็นที่นิยมและแพร่หลาย) คือการวางกระป๋องสองขนาดที่มีขนาดเท่ากันในหน้าแคตตาล็อก แต่ต่างกันไปตามปริมาณในความเป็นจริง และหลังจากที่พิมพ์ประโยค "ผลิตภัณฑ์ใด ๆ เพียง 99 รูเบิล" มาหน้าที่แชมพู 500 มล. สำหรับ 99 รูเบิล แต่ไม่สวยและน่าสนใจหรือแชมพูที่มีปริมาณ 250 มล. ของเงินเดียวกัน แต่ด้วยการออกแบบที่ดีของขวดและการแก้ไขสีที่ดีเยี่ยม ธรรมชาติผู้ซื้อส่วนใหญ่จะไม่สังเกตเห็นเคล็ดลับหลัก ในสถานการณ์เช่นนี้งานหลักคือการขายแชมพูซึ่งเป็นลักษณะธรรมดาและจำหน่ายหลอดบรรจุขนาด 250 มล.
- จับคู่สี ตามกฎเมื่อคุณสั่งซื้อลิปสติกคุณจะได้รับสำเนาที่ค่อนข้างไกลจากสีที่คุณเห็นในแคตตาล็อก เพื่อที่จะใช้วาร์นิชและลิปสติกในน้ำเสียงคุณต้องใช้รหัสพิเศษและเมื่อคุณซื้อสินค้าของฐานโทนและการเย็บเล่มตกแต่งเครื่องสำอางโปรดจำไว้ว่าตารางการจับคู่สี โปรดจำไว้ว่าวิธีที่ดีที่สุดในการเริ่มต้นคือการสั่งซื้อเฉพาะตัวอย่างน้ำหอมลิปสติกหรือครีม แต่ระวังเพราะตัวอย่างมักไม่ตรงกับผลิตภัณฑ์ในแคตตาล็อก ตามกฎแล้วมันก็เป็นขั้นตอนที่อึดอัดและมีความยาวนอกจากมันไม่ดีกระทบกระเป๋าและถ้ามันแพงเกินไปแล้วสำหรับความภาคภูมิใจของมันแน่นอน ผู้หญิงคนไหนหยิบเครื่องสำอางให้ตัวเองอย่างระมัดระวังและบ่อยครั้งเมื่อเลือกเป็นตัวทำตามอำเภอใจ
- ตอนนี้ที่น่าสนใจที่สุด ผู้ที่มีส่วนร่วมในการโฆษณาได้ศึกษาจิตวิทยาของมนุษย์ให้ละเอียดและสามารถแสดงความเห็นต่อเราได้ ทำให้คุณซื้อสินค้าได้ค่อนข้างง่ายคุณต้องเล่นกับราคาสีข้อความและตำแหน่งในไดเรกทอรี บ่อยครั้งที่ราคามีบทบาทสำคัญที่สุดเมื่อซื้อ ไม่ว่าแปลกนี้อาจเสียงก็พิสูจน์ให้เห็นว่าหลายคนในระดับจิตใต้สำนึกรู้สึกแตกต่างที่จับต้องได้ระหว่างราคาของ 99.99 และ 100 รูเบิล เมื่อเราพูดถึงเรื่องเงินในจิตสำนึกของเราหนึ่ง kopeck ทันทีกลายเป็น 10 รูเบิล คุณสามารถโต้เถียงได้เพราะจริงๆแล้ว! นักคณิตศาสตร์ทั่วโลกสอนนักเรียนไม่ดี: ปัดเศษ 99.99 ตามกฎทั้งหมดของเลขคณิตนำไปสู่ศูนย์สองแห่ง - 100 แต่ผู้อ่านในแคตตาล็อกเมื่อเขาเห็นราคา 99.99 เขาเข้าใจว่าเป็น 90!
นี่คือการพิสูจน์โดยนักจิตวิทยาเมื่อเราดูราคาที่มีเครื่องหมายจุลภาคเราจะแสดงให้เห็นว่าส่วนใดส่วนหนึ่งเท่านั้นที่แสดงไว้ก่อนหน้านี้ ไม่ช้าก็เร็วแฟนไม่ยอมแพ้ของเครื่องสำอางตกแต่งเริ่มต้นที่จะเลือกและซื้อเครื่องสำอางค์ยับยั้งชั่งใจมากขึ้นตามกฎเหตุผลสำหรับการนี้คือความผิดหวังในผลิตภัณฑ์นี้หรือว่า
นี่เป็นหลักฐานจากหลายตัวอย่างของงบ:
"ฉันเคยสั่งเครื่องสำอางค์จากแค็ตตาล็อก แต่ตอนนี้ฉันผิดหวัง ตอนนี้ฉันไม่ได้ปฏิเสธอะไรและไม่มีความผิดหวังใด ๆ เลยเป็นเรื่องน่าสนใจมากที่ได้ลองช็อปปิ้งลองรู้สึกกลิ่นและดูความจริง ในระยะสั้นฉันกำลังมองหาสิ่งที่คุณได้รับ! "
- "ฉันจำได้ว่าตอนแรกฉันสั่งอะไรบางอย่างอยู่เสมอ แต่แล้วฉันก็ถูกไฟไหม้ตอนนี้ฉันทำมันมากขึ้นเรื่อย ๆ ดูเหมือนว่าคุณจะซื้อแมวอยู่ในกระเป๋าคุณควรไปที่ร้านและเลือกสิ่งที่คุณต้องการโดยปราศจากความขุ่นมัว! "
"ฉันยังไม่สั่งทัวร์ เบื่อเป็นเวลานานที่จะรอและสีไม่ได้มาในลักษณะเดียวกัน - ก้าวร้าว! และเป็นสถานที่ศักดิ์สิทธิ์ในการซื้อสินค้ารอบ ๆ บางครั้งคุณไปสำหรับชุดเดียวและคุณกลับบ้านด้วยถุงทุกชนิดของครีมและเจล "
โดยทั่วไปเพื่อให้เข้าใจว่าใครกำลังหลอกคุณและใครสนใจจริงๆในวัยหนุ่มและความงามของคุณคือเวลา ฉันขอให้คุณโชคดี!