ความรุ่งโรจน์ด้านการตลาดเครือข่าย (MLM หรือการตลาดหลายระดับในตลาดการค้าหลายระดับในอังกฤษ) ได้รับการแก้ไขแล้วไม่ดี: หลายคนคิดว่ากิจกรรมประเภทนี้เป็นเรื่องหลอกลวงและคนที่ได้รับการฝึกอบรมใน บริษัท เครือข่ายจะถูกบันทึกไว้ในกลุ่มชนกลุ่มน้อย ใช่ไหม? และมันคุ้มค่าที่จะเลือกเป็นรายได้เพิ่มเติมการตลาดเครือข่าย? เราจะคิดออกด้วยกัน
ช่วยด้วย! ฉันสูญเสียแฟน เมื่อหนึ่งปีครึ่งที่ผ่านมาเธอเริ่มทำธุรกิจใน บริษัท เครือข่ายแห่งหนึ่ง ในขณะที่ยังตั้งครรภ์อยู่เธอไปสัมมนาจ่ายเงินให้พวกเขาซื้อเทปและหนังสือเกี่ยวกับความสำเร็จ ตอนนี้ความกดดันที่แย่ลงได้เริ่มขึ้นแล้ว: แฟนโทรมาหาฉันเชิญชวนร่วมสัมมนา เธอลืมวิธีการสื่อสารในหัวข้ออื่น ๆ ! ในระหว่างการสนทนาของเราแม่ของเด็กสาวพูดคำ 2-3 คำเกี่ยวกับลูกน้อยตลอดเวลา - เกี่ยวกับผลมหัศจรรย์ของ "ธุรกิจ" ต่อความสำเร็จของบุคคลและความสุขของเขา ฉันเริ่มมีความรู้สึกว่าฉันกำลังพูดกับผีดิบ!
เกือบทุกประเทศในประเทศของเรามีคนรู้จักที่เกี่ยวข้องกับธุรกิจเครือข่ายและเรื่องราวบางอย่างของพวกเขาคล้ายคลึงกับเรื่องราวที่กล่าวมาข้างต้น
การตลาดแบบเครือข่ายคืออะไร จริงๆแล้วมันเป็นนิกายที่ยับยั้งเจตจำนงและทำลายจิตสำนึกหรือเป็นเพียงหนึ่งในประเภทของการเป็นผู้ประกอบการ? ลองมาทำความเข้าใจ
กับโลกแห่งเส้นด้าย
USA มากกว่าครึ่งหนึ่งของปริมาณรวมของสินค้าและบริการที่ขายผ่านระบบการตลาดเครือข่าย การกระจายสินค้าผ่านทางรีสอร์ทการค้าออนไลน์เช่นความกังวลขนาดใหญ่เช่นโคคาโคล่า, คอลเกต, ยิลเลตต์และอื่น ๆ อีกมากมาย หลักการพื้นฐานของการสร้างเครือข่ายของ บริษัท เครือข่ายคือการส่งเสริมผลิตภัณฑ์ที่เรียกว่าผ่านคำแนะนำส่วนตัว ใส่เพียงผู้ขายไม่เพียง แต่จะต้องสามารถที่จะเน้นทุกแง่มุมที่ทำกำไรของผลิตภัณฑ์ แต่ยังเกี่ยวข้องกับผู้ซื้อในกระบวนการของการขายต่อไป รายได้ของผู้จัดจำหน่ายโดยตรงขึ้นอยู่กับกิจกรรมของ - สำหรับลูกค้าแต่ละรายเกี่ยวข้องจะได้รับโบนัสจาก บริษัท และพีระมิดเครือข่ายยังคงเติบโต นักจิตวิทยา Maria Baulina กล่าวว่า "ถ้าคุณตัดสินใจที่จะทำยอดขายออนไลน์" คุณต้องเข้าใจอย่างชัดเจนว่าคุณต้องการอะไรจากกิจกรรมประเภทนี้ เป็นที่แน่ชัดว่าผู้บริหารระดับสูงซึ่งครองตำแหน่งสำคัญ ๆ จะสนใจการไหลเข้าของลูกค้าใหม่อย่างต่อเนื่อง แต่สำหรับผู้ขายเองสิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจว่าประโยชน์ของมันคืออะไร ลองคิดดูว่างานนี้ดึงดูดคุณอย่างไร คุณชอบไหม กำลังมองหาค่าใช้จ่ายกระเป๋าหรือไม่? หรือบางทีคุณอาจสนใจในตารางเวลาว่างและการเชื่อมต่อใหม่ ๆ ? อย่าลืมวิเคราะห์ว่าคุณต้องการอะไร "
หน่วยงานเครือข่ายของรัสเซียส่วนใหญ่เป็นผู้หญิง (และอายุไม่เป็นอุปสรรค - ใน บริษัท Mary Kau เป็นผู้เข้าร่วมที่มีอายุ 70 ปีที่ประสบความสำเร็จอย่างสวย) เพราะพวกเขาขาดความสามารถในการใช้ชีวิตและการทำงานในตัวเอง บริษัท เครือข่ายต่างก็ให้คำมั่นสัญญากับลูกค้าแต่ละรายในการเปลี่ยนแปลงทางธุรกิจอย่างแท้จริง
ความสนใจตั้งแต่เริ่มต้น!
"เกือบทุก บริษัท เครือข่ายทำงานตามรูปแบบดังต่อไปนี้: สามเณรเสนอซื้อชุดผลิตภัณฑ์เริ่มต้นรวมทั้งวรรณคดีการศึกษา (ค่าใช้จ่ายของ บริษัท มีตั้งแต่ระดับที่ยอมรับได้ในระดับสูงอย่างไม่ยุติธรรม) จากนั้นขอฟังหลักสูตรการบรรยาย (ฟรีหรือค่าธรรมเนียมขึ้นอยู่กับ บริษัท ) .
Maria Baulina กล่าวว่า "มีตำนานมากมายที่เกี่ยวข้องกับการตลาดแบบเครือข่าย - ต้องมีคนที่ได้ยินว่าเพื่อนของเขาถูกลากเข้าไปในนิกาย "เครือข่าย" ผ่านการสะกดจิตหรือ NLP และคำถามเกี่ยวกับการตลาดเครือข่าย "ความมั่งคั่งหรือการหลอกลวง" เขาจะตอบคำถามที่สองอย่างแน่นอน แน่นอนว่านี่ไม่สอดคล้องกับความจริง: การเขียนโปรแกรม neurolinguistic ในชุมชนวิทยาศาสตร์เป็นเรื่องที่ไม่ค่อยเชื่อ นักจิตวิทยาหลายคนเชื่อว่าความสำคัญของการปฏิบัติเหล่านี้เป็นที่พูดเกินจริง แต่มีด้านอุดมการณ์ที่แข็งแกร่งใน บริษัท เครือข่าย ในการสัมมนาผู้ฟังเชื่อมั่นว่าพวกเขามีส่วนร่วมในธุรกิจที่สำคัญและในบางช่วงเวลาคุณจะเริ่มรู้สึกมั่นใจมากขึ้นกำจัดคอมเพล็กซ์ให้ได้รับคนรู้จักใหม่ ๆ "
ในทางตรงกันข้ามศาสนาลัทธิบุคลิกภาพของผู้ก่อตั้งอย่างแน่นอนมีอยู่ใน บริษัท เครือข่ายใด ๆ ด้วยเหตุผลบางประการความรู้ภาคบังคับเกี่ยวกับชีวประวัติของเขาถือเป็นปัจจัยสำคัญในการรู้จักผลิตภัณฑ์นี้ คิดว่าคุณต้องการเช่นจริยธรรมองค์กรที่ยากลำบาก?
ทุกอย่างอยู่ในมือของคุณ
เช่นเดียวกับในสาขาใด ๆ ของกิจกรรมคุณจะต้องทำงานอย่างหนักเพื่อ "ดึงปลาออกจากบ่อ" แตกต่างจากในรัสเซียโรงเรียนการตลาดเครือข่ายตะวันตกให้คำแนะนำและเป้าหมายที่ชัดเจนแก่ผู้ใช้ที่ไม่สามารถขายได้ในขั้นเริ่มต้น อย่างไรก็ตามมูลค่าหลักของผู้จัดจำหน่ายอยู่ในความสามารถของเขาในการสร้างผลกำไรให้กับ บริษัท ดังนั้นถ้าคุณตัดสินใจที่จะสร้างอาชีพในหน่วยงาน MLM โปรดจำไว้ว่า: เพื่อให้กลายเป็นเครือข่าย Margaret Thatcher คุณจะต้องทำงานหนักและยาวนาน
ประสบการณ์ส่วนตัว
GORYAINOVA Olga Viktorovna, อายุ 50 ปี
เช่นเดียวกับหลาย ๆ คนฉันมาที่หน่วยงานเครือข่ายเพราะฉันสนใจผลิตภัณฑ์นี้ หลังจากนั้นฉันเลือกเป็นตลาดรายได้เสริมของเครือข่าย ค่อยๆตระหนักว่าการขาย - ไม่ได้งานอดิเรกของฉัน แต่ไม่ได้กลายเป็นอารมณ์เสียโดยเฉพาะอย่างยิ่ง แม้ว่าฉันจะไม่สามารถหารายได้จากการจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์ได้ แต่ฉันก็พบกับผู้เชี่ยวชาญที่มีส่วนร่วมอย่างจริงจังในบางสิ่งบางอย่างฉันสื่อสารกับคนที่น่าสนใจมากมายรวมถึงผู้เชี่ยวชาญ (หมอ) เข้าร่วมการนำเสนอไปที่การฝึกอบรมขยายขอบเขตของคนรู้จัก
ข้อดีและข้อเสียของการตลาดแบบเครือข่าย
ประโยชน์ที่ได้รับ
+ กำหนดการฟรี เป็นประโยชน์มากถ้าคุณนั่งอยู่ที่บ้านกับลูกหรือมีเวลาว่างหลังเลิกงาน
+ ผลิตภัณฑ์ที่มีส่วนลด การทำงานใน บริษัท คุณสามารถซื้อสินค้าได้ราคาถูกกว่า
+ ความรู้ใหม่ ทำงานเป็นผู้จัดจำหน่ายคุณจะเข้าร่วมการฝึกอบรมฟอรัมและการสัมมนาเป็นจำนวนมาก
+ การสื่อสาร คุณจะได้รับคนรู้จักใหม่ ๆ ที่มีประโยชน์และมีความมั่นใจในตนเองมากขึ้น
ข้อเสีย
- รายได้ไม่สม่ำเสมอ
- จำเป็นต้องซื้อแพ็คเก็ตสตาร์ทวรรณคดี
- ทัศนคติที่ระมัดระวังต่อญาติและเพื่อนของคุณ
- ปฏิกิริยาเชิงลบของผู้ซื้อที่มีศักยภาพ คุณสามารถหยาบและในรูปแบบที่เป็นธรรมเป็นธรรม
เคล็ดลับสำหรับผู้เริ่มต้น
ยอดขายเครือข่ายไม่ค่อยมีรายได้ที่มั่นคงดังนั้นทันทีทำให้ชัดเจนว่าคุณต้องการจัดการผลิตภัณฑ์ประเภทใด หากยอดขายเป็นงานอดิเรกที่มากขึ้นสำหรับคุณก็เป็นที่พึงปรารถนาที่ผลิตภัณฑ์จะเป็นที่ชื่นชอบของคุณ
แม้ว่าคุณจะมั่นใจในความสามารถของคุณอย่าซื้อสินค้ามากเกินไปเพื่อแจกจ่าย สังเกตสิ่งที่หมายถึงครอบครัวเพื่อนใช้คิดถึงกลยุทธ์การขาย
อ่านข้อกำหนดของ บริษัท เครือข่ายไม่ลังเลที่จะกำหนดความต้องการอย่างชัดเจนอย่าลืมทำสัญญา
ค้นหาข้อมูลเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ด้วยตนเอง - ไปดูการฝึกอบรมเพิ่มเติมซื้อวรรณกรรมเฉพาะทาง ยิ่งคุณรู้จักมากเท่าใดคุณจะดึงดูดลูกค้าได้ง่ายขึ้นเท่านั้น
ข้อควรระวังเพื่อความปลอดภัย
ในรัสเซียกิจกรรมของหน่วยงานเครือข่ายถือว่าถูกต้องหาก บริษัท จดทะเบียนอย่างถูกต้องในหน่วยงานของรัฐที่เกี่ยวข้องและมีที่อยู่ตามกฎหมายที่ชัดเจน อย่างไรก็ตามเพื่อป้องกันตัวเองจาก scammers (ซึ่งเพียงพอต่อการทำธุรกิจในพื้นที่ใด ๆ ) ควรปฏิบัติตามกฎง่ายๆ สภาให้รองผู้อำนวยการ OOO "กฎหมายและการให้คำปรึกษา" Pavel Monakov
เมื่อสมัครงานคุณมีสิทธิ์ทำความคุ้นเคยกับเอกสารประกอบการของ บริษัท แม้ว่าคุณจะไม่ค่อยแข็งแรงในด้านกฎหมาย แต่การตอบสนองต่อคำขอของคุณจะเป็นตัวบ่งชี้ ตามกฎหมายคุณจะต้องให้กฎบัตรข้อตกลงมูลนิธิหนังสือรับรองการจดทะเบียนกับหน่วยงานด้านภาษี (หรือสำเนาที่ได้รับการรับรอง) เพื่อตรวจสอบ
เมื่อขายเครื่องสำอางโปรดจำไว้ว่านี่เป็นผลิตภัณฑ์ที่ต้องได้รับการรับรองตามกฎหมาย (ตามกฎหมายจะต้องเป็นไปตามมาตรฐานด้านระบาดวิทยาทางการแพทย์และสุขอนามัย) การขายสินค้าดังกล่าวโดยไม่มีใบรับรองจะถูกลงโทษด้วยบทลงโทษอย่างมาก นอกจากนี้ผู้จัดจำหน่ายเริ่มต้นจำหน่ายผลิตภัณฑ์ในหมู่ญาติของเขาซึ่งหมายความว่ามันเป็นมูลค่าที่จะต้องใส่ใจทวีคูณ หากคุณไม่มีใบรับรองเองควรทำอย่างน้อยหนึ่งสำเนาที่ได้รับการรับรองไว้ในมือ
เมื่อคุณเริ่มต้นทำงานโปรดจำความจำเป็นในการทำสัญญา อาจเป็นได้ทั้งแรงงานหรือพลเรือน ในกรณีแรกสมุดงานของคุณ (ซึ่งหมายถึงเงินเดือน, วันหยุด, ประกันทางการแพทย์, แพคเกจทางสังคมและการขาดปัญหาเกี่ยวกับการตรวจสอบภาษี) จะอยู่ใน บริษัท นี้และในครั้งที่สอง - คุณต้องลงทะเบียนกับบริการด้านภาษีในฐานะผู้ประกอบการรายย่อย (นั่นคือคุณจะได้รับเงิน เกี่ยวกับความเป็นจริงและจำนวนงานที่ทำ) โดยไม่ต้องทำข้อตกลงกับพ่อค้า (ไม่ว่าคุณจะมีความสัมพันธ์ส่วนตัวแบบไหน) กิจกรรมของคุณจะเต็มไปด้วยปัญหามากมาย